Partenaire de la DGA, le pôle de compétitivité Automobile & Mobilités renforce une démarche déjà engagée pour aider les PME, ETI, startups et acteurs R&D de Normandie et d’Île-de-France à mieux se positionner sur les marchés défense.

Dans un contexte marqué par la montée des besoins en défense en France et en Europe, NextMove publie sa feuille de route Défense. L’objectif : aider les entreprises de l’automobile et des mobilités à transformer un intérêt pour la Défense en démarches plus crédibles, mieux ciblées et capables de déboucher sur des contacts qualifiés, des partenariats et, à terme, de nouvelles opportunités business.

Des savoir-faire automobile & mobilités qui peuvent trouver un débouché côté défense

Pour NextMove, la défense n’est pas un sujet hors-sol. Le pôle cible des entreprises industrielles souhaitant se diversifier, des producteurs de technologies duales, des PME, ETI et startups disposant déjà d’une capacité technologique ou industrielle démontrée, ainsi que des acteurs R&D. Autrement dit, une partie de l’écosystème automobile et mobilités peut déjà apporter des briques utiles, à condition d’entrer sur ce marché avec les bons repères.

Un marché porteur, mais avec des codes spécifiques

Entrer sur les marchés défense ne consiste pas à répondre à une opportunité de plus. Cela suppose de maîtriser des prérequis élevés : sécurité économique, cybersécurité, propriété intellectuelle, export, confidentialité, logique programme et exigences industrielles. C’est aussi ce qui fait l’intérêt du sujet : la défense n’apparaît pas ici comme un effet de mode, mais comme un marché à forte barrière d’entrée, qui demande méthode et maturité.

Une démarche déjà engagée, pas une annonce de circonstance

La feuille de route Défense de NextMove ne part pas de zéro. Elle formalise une dynamique déjà engagée autour de trois leviers : acculturation, financement de projets et consortiums, événementiel & mises en relation. La page Défense du pôle mentionne aussi son partenariat avec la DGA dans le cadre d’une convention, ainsi que plusieurs formats déjà activés : DGA PME Tour, journée export, webinaires dédiés, visites de site et coopérations avec d’autres acteurs de l’écosystème.

Des retombées déjà concrètes pour des entreprises membres

Les retombées de cette démarche sont déjà concrètes pour plusieurs membres de NextMove : DiamFab a pu mieux identifier des débouchés et nouer de premiers contacts pour de futures collaborations, Intempora a transformé l’écosystème NextMove en visibilité, en business et en accès à de grands comptes, tandis que NIMROD Composites a gagné en maturité sur les exigences cybersécurité du secteur défense, avec un plan d’actions précis et la perspective d’un accompagnement subventionné. Au fond, le bénéfice est le même : réduire le coût d’entrée sur un marché complexe, accélérer l’accès aux bons interlocuteurs et rendre les démarches des entreprises plus crédibles.

Un ROI qui dépasse la seule question du financement

C’est là que le sujet devient parlant. NextMove rappelle que le ROI de sa feuille de route Défense ne se limite pas au financement. Il se mesure aussi à la qualité du positionnement, à la réduction du risque, à l’accès plus rapide aux bons interlocuteurs, à la montée en maturité et à la capacité à faire émerger des projets crédibles. Le pôle résume même ce bénéfice de façon très directe : « moins de prospection à l’aveugle, plus de contacts utiles ».

Un enjeu de diversification industrielle pour les territoires

Cette feuille de route donne aussi un angle régional fort. En Normandie comme en Île-de-France, les entreprises concernées cherchent des débouchés, des partenaires, de la lisibilité et une réduction du risque commercial et industriel. NextMove se positionne ici comme un point d’entrée filière entre besoins défense, innovation, performance industrielle et technologies duales.

« Pour une entreprise issue de l’automobile & des mobilités, la Défense peut constituer un vrai levier de diversification, à condition d’en maîtriser les codes. Le rôle de NextMove est d’aider ces acteurs à réduire le coût d’entrée sur ce marché : mieux se positionner, accéder plus vite aux bons contacts et transformer un intérêt en démarches plus solides. »

Sandra Thery, Directrice Générale de NextMove

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• Source : communiqué de presse NextMove